社区BBS推广策略

通过以下几个方面定位用户群体：
产品对应的用户群（按性别、年龄段、使用习惯划分），用户群活跃的网站、社区(按门户、垂直门户、社区、行业站等划分)，被使用网站及社区的分布情况（具 体统计，用Excel做出统计表格，注意通过搜索引擎输入关键字和站点友情链接的方式收集）。
注意：一定要包括一些大站的社区，如知名度高的：淘 宝等
实战方法：
定位用户群后，开始推广

第一步：制定计划
时间安排：一般定义为周期性，如5-7天为一个周期
人 员安排：根据实际情况制定人数
推广目标：根据准备工作中列出的网站进行筛选
推广内容：包括介绍、促销活动、事件等的软文1-3篇进行软文 推广

• 签名推广
• 回帖推广
• 固定链接推广（一般为付费）

推广目标：推广前基本流量统计
pv、ip预增数 目，根据日，周，月进行计算，如推广总周期短，比如拟定为周，择在推广结束后，持续观察一周至一个月，进行效果跟踪，为下一轮推广做准备。

第二步：过程
1、 精心设计软文
根据要推广的产品制定软文策略，通过以下几种形式考虑
产品：特点、新品或老品升级
促销，价 格为重点（参看降价策略表格）
季节：功效为重点
赠品：活动为重点
节假日：活动为重点（元旦、情人节、春节、元宵节、妇女节、愚人 节、端午节、儿童节、劳动节、七夕情人节、教师节、国庆节、重阳节、平安夜、圣诞节等）
活动：团购类、“秒杀”类、庆典为重点
事件：秀场 类、公益类、热点类、重大活动类为重点
注：以上活动重点不仅可以用在软文上，在推广中基本都使用，可以把握住这些要点进行推广活动的策划
2、 筛选网站
根据推广目标中的网站进行筛选10-50个论坛或社区
内容：相关、相匹配
版规：仔细阅读目标论坛的管理规定及版规
标 准：PR 3-5 PV 5-50万或更多 IP 3-10万或更多 Alexa 50万内
注意：有些社区或网站虽然pr，流量和排名不是很 高，但是存在建站时间，行业站，垂直社区等诸多因素，因此，不必一味的求高，要根据网站的质量确定。可以从高到低排列，分出3个部分，精选为几组，每组大 概10~20个即可。
3、 注册
注册筛选出来的论坛或社区的账户，如果可以加入签名，最好在签名中加入被推广主站的链接，不能加链接，择 可以加入推广关键字
一般注册一个主账户进行内容的发布，再注册1~3个辅助账户进行跟帖，顶贴，就是所谓的马甲账户
注意：注册的主账户名 称可以为要推广的网站的名称，不过，这种情况的广告嫌疑也比较大，要根据实际情况。另外，用户名的选择比较重要，不要让斑竹看见就列为黑名单，可以用中文 或有意义的英文及汉语拼音注册。
4、 发布内容
准备好发布的内容和账号，开始进行实际的发布，要严格按照指定计划的时间进行发布，注意可 以签名或可以加入链接的社区或论坛重点记录下，以备后续观察
主要内容发布后，间隔一点时间，利用其他的账号去顶贴，回帖。
5、 监测
内 容发布后，一般严格的社区或论坛会即刻做出反应，记录下这些论坛，打上标记，下次发布的时候进行筛选。
次日检验前一天的发帖情况。包括：删除、沉 帖、回复、点击、置顶、精华。通过网站统计如：51啦，站长中国进行详细的统计，PV、IP、来路、用户分布情况，并利用图表进行分析。
根据发布 计划和周期进行每日监测。
注意：根据监测结果，剔除旧地址，从新选择新的地址进行发布。并根据流量的大小进行排行，如果有实际购买用户，择进一步 进行判断。
6、 管理
主要是问题查找、软文调整，包括标题，内容和关键字、发布的频率、回复的频率，沉帖的时间等，并根据这些内容调整顶 贴及回复时间。
注意：如果进行有偿的内容发布，则统计和监测会更加容易一些，毕竟沉帖的几率几乎为0，因此，免费发布一定要严格制定计划和有效执 行，坚持发布和维护，周而复始才能收到效果。

第三步：效果评估：
pv、ip增加数量，按日计算，根据推广周期持续统计，实际购买 数目(转化率，最终实现购买的用户数目有多少，订单下达方式：在线还是电话或短信，要统计出具体数字)
本文摘自派代网：阿伦的商道。

http://www.paidai.com/blog/display.php?bid=1283

关于价值观和商业模式

版权声明：转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明
http://cvbbbn.blogbus.com/logs/48753264.html

目前互联网的主要的商业模式有 三种：搜索，电子商务，个人增值服务。从全球范围来看来，市值最大的互联网公司分别是Google，Amazon，腾讯，ebay，他们分别代表 了这三种商业模式。在中国互联网公司当中，腾讯的市值基本相当于百度，阿里巴巴和网易之和。所以从某种意义上来讲，腾讯就是中国互联网的半边天，也不算太 过。而所有这些互联公司当中只有腾讯的商业模式是“个人增值服务”。

实际上这种个人增值服务应该说并非腾讯首创，它也是韩日互联网的主要商业模式之一，而欧美基本上从来没有诞生过这种模式。原因就在于东西方价值观的差异，究其原因是一件很有意思的事情。价值观影响人们对“价值”的认 知，对价值的认知会影响人的付费行为，付费行为会影响商业模式。东西方的价值观的差异演变出了东西方互联网完全不同的商业模式。

东方社会以伦理为基础，人的价值通过人与人的关系来凸显，对产品价值的认同在很大程度上也建立在这个背景下，因此通常个人展示和炫耀作为重要组成部分（当然，也并不排斥服务中含有实用功能的部分）的个人增值服务能够 成为一种商业模式。人们愿意付费使自己在虚拟的网络世界中得到更加“高级和尊贵”的身份。无论是Avatar或者是以“vip”为品牌核心的QQ会员服 务，之所以能够成为一个big deal，是因为东方文化对与人的地位的辨认是通过对比来实现的，基本可以认为这是一个水平的视角，人的价值基本上是通过人与人的对比来界定，高等级的人 就可以获得高等的体验。这个理念可以从“君君，臣臣，父父，子子”中国文化核心伦理思想中找到依据，中国的社会秩序以及价值观就是建立伦理（而非哲学）的 基础上的。这是中国人在中国文化背景下产生出来的自然的诉求。无论是黄钻或者QQ会员，相“等级运营”都是很核心的部分。

对人和人的关系的关注是中国人骨子里的东西，这种关注互联网产 品上的一个必然结果就是“社区”的产生。早在SNS的概念还没有诞生之前，QQ实际上已经早就成了最大的社会化网络，甚至为已经找到了“个人增值服务”这 种盈利模式，到如今成为全球第二大的互联网公司！QQ的本质是IM，然后QQ借以盈利功能点却并不是沟通（IM的本质是沟通）更加方便，也不注重信息的整合和处理，而是在用户身份的展示和方面，譬如QQshow，QQ会员。让用户在这种虚拟身份的识别上营造出产生三六九等，从而促成了付费行为。 而且腾讯本身的公司理念—“成为最受人尊敬的互联网公司”，也透露出以人的认可来折射公司价值的理念。

以“伦理”为基础的文化的一个重要特征就是对精神重视超过对物质的重视。这就能够解释为什么中国的互联网整个看起来更像是一个娱乐网。

西方文明以哲学为基础，着重于人与自然和人与神的关系，对“价值”的理解也是建立在这个基础上的。欧美的价值观基本上是希腊文化和希伯来文化（基督教文化）的融合的结果。当苏格拉底说“我是世界公民”的时候，就是在人与人平等的基础上去思考人的价值。基督教文化对人生的价值的辨别是通过人和上帝的关系去衡量的，同时也认为人是神在世界上的代表，对这个世界负有责任。 这两种文化都否定了人和人对比产生价值的可能性，而是人与上帝的关系和人与自然的关系中去呈现人生的价值，基本上这是一个建立在“世界—人—上帝”这样一个垂直的价值观。在以人与自然的关系为主要探讨对象的西方哲学的指引下，人的价值取决于对人对自然的改造的能力。这种对自然物质界的关注，直接导致了西方在近代科学技术方面的遥遥领先。将这种价值观放到互联网这个行业中，就让我们看到欧美的互联网有非常明显的“工具”特征，是被用来改造世界，方便生活的。

搜索和电子商务当然属于工具的范畴，所以最牛的搜索和电子商务出现在西方，而最牛的个人增值服务出现中国就是很自然的事情了。

我前面提到QQ实际上是最大的社区，那么怎么解释像 facebook和twitter这样炙手可热SNS服务也出现在西方而不是东方呢？ 我认为他们的本质其实完全不同。QQ的社区的重点是“人”，关键在于人与人的对比，价值点在于人的满足感；而facebook和twitter本质其实不 是“人”，而是“信息”。Facebook用了一个严格的好友关系和屏蔽了搜索的封闭系统，通过关系链去组织信息，每个好友都是自己的信息过滤器；twitter则是用了一个开放的松散关系链，通过“@”“#”以及搜索去保证信息的畅通的流动，从而保证信息的完整性。这两者的差别在于在 facebook上，你只从与你相关朋友那得到你感兴趣的信息；在twitter上你要从许多认识和不认识的人那里得到完整的信息，譬如伊朗的事情。所以说，Facebook和twitter归根结底还是一个处理信息的工具。

从美国几大互联网对自己的定位上完全可以看到这种“工具化”的 影子，整合全球信息(Google)，地球的脉搏(Twitter)， 关系管理工具（Facebook）都表达的非常清楚。互联网系统中的基本物质就是“信息”，这些公司的着眼点也就是在信息的处理上。Google的角度是 “关键字”，facebook和twitter的角度是“人”，处理的对象还是信息。美国互联网当然也有一些个人增值服务的东西，基本上都属于“proaccount”的模式，譬如flickr的高级帐号。这种模式和腾讯眼中的“个人增值服务”其实相去甚远，不必细说了。

网络营销之推广运作思路（论坛推广宝典二）

http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=14&topicid=17744

接上个话题《如何进行软文营销（论坛推广宝典）——–电商必看（全部手敲）》http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=14&topicid=13357，

这次所讲的并不是如何写软文，也不是怎么做论坛推广，而是论坛推广能达到哪些效果，如何为论坛推广进行计划并合理的配置资源。

上个帖子应该是满成功的，接到了200多个询盘，有来自派代的，也有很多来自搜索引擎的，其中仅派代就多家企业（萧萧兄、luoxiao兄、电商小妹等等）购买了我提供的单一产品服务，如精准论坛推广、范围论坛推广等等，有些企业论坛推广带来的流量和订单效果非常好，而有些企业的效果却不是很理想，因此应客户要求，我来详细讲一下如何定位论坛推广，怎么样才能最大限度的发挥论坛推广的作用。

首先，从字面上理解，论坛推广中包含推广两字，因此应该规划到市场部当中，如果企业重视论坛推广，应该在市场部中单独设立一个论坛推广主任，专门负责论坛相关工作的计划安排与考核，与其对接的，应该是一家或多家论坛推广执行团队。

第二，话题内容应遵循新、奇、特原则，但不能超出论坛网友认知范围，在此基础上做到绵里藏针的效果，达到企业的宣传目的，该部分内容应该由推广主任提拟，具备一定实力的企业可以在几家网络营销公司的提案中进行挑选。

第三，论坛推广分为日常推广和专题推广，通常日常推广着眼于中长期的市场行为，很难对销售发生即时作用，其目标是品牌口碑的建立，考核点在于帖子的点击计数；而专题推广是指配合广告、话题、事件、市场活动及其它内容进行的目的性推广，以达到销售、炒做的目的，其考核点在于参与人数，受众人数，实际订单数量等等。

在此对于日常推广我不在多说，相信大家已经了解。现在举些例子，看看我cao作的这些企业的论坛专题推广计划是怎样的。
例一：GE China Augmented Reality（暂定中文翻译增强现实）推广计划

项目介绍：本次是GE对于Augmented Reality技术的一次推广，推广目的在于让用户对Augmented Reality技术充分了解，并且传给用户一个概念GE=Augmented Reality，使大家一看到AR这项技术就想到是GE开创的。针对的目标人群：高级IT人士，商务管理层。
以下是游戏操作连接，可以尝试通过步骤，实现像视频片一样的效果。 http://ge.ecomagination.com/smartgrid/#/augmented_reality 附件中的图片是GE研发组针对本次中国地区投放项目的一个新设计，他们基于原有游戏的操作方式，在程序中增加了风的吹动，利用呈现出来的风车截住风来增加分数。具体的游戏连接现在还未开发完成。

由于派代不能上传文件，如有需求《GE推广项目表》《GE项目投放要求》《GE推广范围调整》《GE推广执行排期》的派友可以回复或来信索取。
例二、某大型网络游戏的推广计划。网络游戏是中国最成功的互联网应用之一,其论坛推广也是最成熟的.

至此，本帖正文内容已经结束，下面为友情部分。

很多派友都来信对我的软文分类很感兴趣，那么就给大家分享下，也算是给我即将运营的久久克拉网打底了，如有对下面内容感兴趣的派友，可以来信来电进行详谈010-82863226-1005。

如果你有更好的推广创意和想法，可发送邮件至LiuYang@99carat.cn与作者进行讨论。本文派代首发，转载请注明出处。
黑衣

特别赠送：阅读完本文且在回复中留下包含价值内容及email的派友,皆可获得由星火传媒提供的《全国媒体联络表》一份，该联络表会在2009年12月31日统一发送至各位邮箱。

病毒营销策划、分析、实施与成功案例分享

病毒式营销成功的案例数不胜数。这里，我们着重介绍其中最典型的几个：

吃垮必胜客

台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。
下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。”

HOTMAIL“追尾”

Hotmail.com是世界上最大的免费电子邮件服务提供商之一。在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展。
令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以呈现爆炸式的发展，就是因为利用了“病毒式营销”的巨大效力。
其原理和操作方法很简单：总是在邮件的结尾处附上一句“现在就获取您的Hotmail免费信箱”的链接。
病毒式营销有四个阶段，即：转换阶段、投入阶段、反应阶段、更新阶段。制造一个乐于倾听的理由，创造一个倾听的环境和机制，然后放手让他们说去吧！
病毒式营销的实施过程
“病毒式营销”最核心的就是“病毒”的制造。不管“病毒”最终以何种形式来表现，它都必须具备基本的感染基因。“病毒”必须是独特的、方便快捷的，而且必须“酷”，并能让受众自愿接受且感觉获益非浅。“病毒营销”必须是“允许式”而不是“强迫式”的，要让受众能够自愿接受并自愿传播。
1、制造“病毒”
先看看Gmail，它有了Google这个品牌作支撑，同时作为全球第一个1G免费邮箱，它的“酷”就已经形成了。然后，采用神秘的邀请模式吊足用户的胃口。表面上看，Gmail并未大规模面对用户开放，而是采用有限的邀请方式，殊不知正是这种半遮半掩的作态搞得网民趋之若骛，无不以获得一个邀请从而注册成功为快事，更将有限的邀请权限宝贝一样送出去，以表大方。整个过程获得一种游戏般的精彩快乐。更有人在eBay上高价拍卖，一时间，Gmail演变成了炙手可热的地下交易商品。
也许是巧合，也许本身就是营销策略中的一部分，隐私侵权官司为Gmail宣传起到了推波助澜的作用。Google为了在1G邮箱投放关键词广告，用机器人扫描邮件内容，此举被以侵犯用户隐私告上法庭，闹得满城风雨，由不得你不知道Gmail的鼎鼎大名。
测试中的Gmail的确有些不稳定，但它在积极发展更多服务功能。Gmail做到这种地步，即使不做任何营销活动，一有什么风吹草动，都自有媒体、网民争相“报道”。
2、选准方法
Killerstandup.com采用电子书的方式也是有讲究的。如果是普通的电子邮件，用户阅读后往往被删除，甚至一开始就可能被视为垃圾邮件。相对来说，电子书的流传和保存时间可以更持久一些，因而营销效果也就更加明显。
3、找准“低免疫力”人群
必须找到一部分极易感染的“低免疫力”人群，由他们将“病原体”散播到各处。腾讯在做QQ推广时，就非常注重对“低免疫力”人群的找寻和锁定。他们确定的用户平均年龄约20.6岁，这是一部分时尚、对新潮流感应敏锐的人群。这一部分是绝对的“低免疫力”人群，他们对QQ“病毒”没有任何的抵御能力，能很快接受并积极传播。
4、“病毒”激活的程序
为了防止“病毒”在流动中陷于“自我催眠”状态，必须赋予“病毒”本身“自我激活”功能，这种功能程序多在“病毒”的传播路径中写入。
QQ在传播路径的开发上进行了一些新的尝试。初期，腾讯在各大主流网站上建立了链接和QQ软件下载，并号召Q虫们“别Call我，请Q我”，随后通过QQ文化的建立和传播，提倡QQ族建立自己的网上社区，让QQ族有更强烈的归属感。
5、“病毒”更新
网络产品是有自己独特的生命周期的。仍以QQ为例，作为一种“病毒”，QQ的周期是非常短的，通常一版QQ推出后，最开始QQ族们会因为新奇而疯狂追逐，但很快，他们就会感到厌倦，如果在他们厌倦时还不及时进行版本更新，QQ族群就会慢慢流失，“病毒”的“乘数效应”就开始递减。
市场对一个新事物的接受进程总是会不同的。实验表明，在“病毒”导入初期真正的“低免疫力”人群其实很少，“病毒”的扩散会是一个逐步递增的过程，随着“病毒”的散播，病毒的感染者才开始大面积地显现。
6、腹地扩散
一旦中毒人群达到一定的规模，“病毒”本身所携带的产品和服务信息的作用才开始真正显现。受众一般都有爱屋及乌的特点，很自然地将自己对“病毒”的迷恋迁移到它所随身负载的产品或服务中去，从而形成产品或服务本身的自然销售。
在这一点上，腾讯也是比较成功的。通过QQ的病毒式营销，腾讯迅速占领了大量的网民群体，接着利用已有的受众基础，成功地开发了短信、网络广告、网络游戏、QQ注册等基于自己的资源优势的全方位的盈利渠道。
四、病毒式营销的基本要素
目前，病毒式营销的基本要素主要有“四要素”说和“六要素”说两类：
1、四要素说
通常将病毒营销的实施归纳为四大基本要素：
（1）创建有感染力的“病源体”，使其成为爆炸性的传播话题，通过心灵的沟通感染消费者，进而不断蔓延开来。在互联网中这种病源体就很常见，例如用Flash创建一个非常有趣的游戏或者经典动画，创建的游戏和动画就是一个很好的病源体，通过电子邮箱把它发出去，每当人们收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，通常把它转发给朋友，而他们也顺次发给其他朋友。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里。病源体可以有很多种，常见的有情感、利益、娱乐和生活态度等类型。
（2）针对性地选择传播目标群体（意见领袖），使其成为病毒的最初感染者和传播者。由于营销费用的限制，企业不可能将病源体全面去做推广和扩散，因此在设计病源体完成之后，病毒营销的关键是找到“有影响力的人”，也就是早期的接受者。
有一点至关重要，选择“意见领袖”并非选择购买产品的目标消费群体，而是那些最容易接受“病源体”并感染给其他人的先知先觉者。
通常确定目标群体并使其感染上病毒通常需要三个步骤：
(1) 播种产品和相关信息（即病源体）。
(2) 开展关于生活方式的活动，或者在带头人的引导作用下进行市场活动。
(3) 用传统的媒体沟通方式加强传话，并引起人们的关注。
（3）创建“病毒”感染途径——传递渠道，在消费者日常生活中频繁出现，潜移默化地影响消费者。在日常生活中开展无指向性的宣传，通过赞助各项活动、举行专题研究会、进行产品和服务公益展示和加入行业联合会等途径来影响消费者。
（4）通过有效的载体为病毒预埋管线，利用公众的积极性参与行为，让“病毒”很容易从小到大规模扩散。“一切为了销售”是营销的最终目标。病毒营销的杀伤力就在于让消费者感染病毒后主动对企业的产品产生购买兴趣。
2、六要素说
美国著名的电子商务顾问Ralph F. Wilson博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素。一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。
这六个基本要素是：
(1) 提供有价值的产品或服务；
(2) 提供无须努力地向他人传递信息的方式；
(3) 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；
(4) 利用公共的积极性和行为；
(5) 利用现有的通信网路；
(6) 利用别人的资源。
文章摘自非常网赢网。

如何做好论坛推广呢？

http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=14&topicid=13357

做电商服务很多年了，接触了大大小小上百种推广方式，尝试了有几十种，最后感觉论坛推广是流量提升最快，转化率最高，最为经济实惠的推广方式之一。如何做好论坛推广呢？下面就是我的论坛推广经验谈，各位有不同观点的可以拍砖讨论。
大家都知道论坛推广就是注册个ID，发发帖子，是的没错，论坛推广做的就是这些工作。但是如何才能做好，做到真正提高用户的参与度可不容易，如果是电商的话，想要提升转化率就更加困难了。这里我就以电商的论坛推广为例，说说需要最注意的几点。
一、选好宣传点。

很多电商在做论坛推广的时候并不知道该如何下手，以为只要随便找个人，写几篇文章加个链接随便发发就可以了。其实这是错误的，这样做的话不仅达不到宣传的效果，有些情况还会引起用户的反感，可能真正的作用就是多一个保存时间并不长久的外链罢了。那么究竟应该怎么做呢？我们来分析下用户群，电子商务的两个重要应用就是网上购物和品牌宣传，这两个应用最后要求的结果都是一样的，就是软文的读者看到文章后会提高对品牌及产品的认知，从而到网店或实体店购买。OK，那么我们可以明确，软文的存在就是为了宣传并且提高转化率。作为消费者来说，如何才会相信品牌，对产品感兴趣，从而发生购买行为？说对了，便利性、专业性、安全性、价格便宜，售后有保障，其他人也在那买过，感觉还不错。如果按照这个要求来写，那么得出的结果就是消费体验软文。在我的软文推广方案中，软文共划分为8大类32小类，消费体验软文就是其中最重要的一类，什么是消费体验软文？就是消费者（网友）看到品牌的宣传广告后，发生的购买行为，并将购买过程中的感受与感知用文字表述出来，可以是图文并茂，使用口语，朋友之间亲昵的语气更好，就和两个老友一起在酒吧里闲聊一样，也像两个闺密在私下里窃窃私语之同。举几个例子：
http://bbs.55bbs.com/thread-2467593-1-1.html
http://bbs.55bbs.com/thread-2550850-1-1.html
http://bbs.55bbs.com/thread-2585466-1-1.html
这是我为一个客户的做的文章，全部都上了首页，大家可以仔细阅读这3篇文章，可以发现前面说的便利性、专业性、安全性、价格便宜、售后有保障========其他内容基本都有提到，甚至还有他人的感受，感觉还不错，朋友推荐过去。可以想象，这样的文章价值有多大！钻石是一种很奢侈的东西，这个东西并非生活中的必须品，如果换成是其他生活必须品，服装、鞋袜，那么自己想订单去吧。

二、选好宣传阵地。

文章写好了，首发一定要注重精准性，另外最重要的是让人相信，所以建议首发站一定要在目标人群有一定知名度，并且在文章的首发站投放一定广告，这样你的消费体验就变成真实可信的了。如果你的站点选择和文章写的非常棒，那么就会被推荐到首页，带来很大的点击回复和站短询问等相关问题，还会有一些小站会主动转载你的文章。这个时候你就可以手动转载，将文章发布到那些具有一些人流量的专业论坛。比如购物类，行业类等等，这个可以进行多方面的考察，比如朋友询问，专业用户讨论，甚至可以请咨询公司来做一个调查。可以到百度使用关键词来搜索论坛，将排名前100的都统计下来，逐个发布。具体操作方式：

1、人员及时间安排：推广人员1个，工作时间09：00-18：00（中间休息60分钟），推广持续时间30天

2、推广对象：久久克拉网

3、推广场所及策略：站外论坛，通过各类软文攻克

4、初始环境：目前尚未任何站外论坛推广的痕迹，外链极少，当前外部论坛来源ip也极少

5、理想目标：1000ip/天

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实战过程

1、熟悉产品，进行潜在客户分析

2、通过百度/google搜索相关关键字，收集论坛地址列表。再通已有的论坛网站上的友情链接，进一步收集。论坛要求：pr3及以上，alexa100w及以内。通过筛选：满足条件的论坛108个，其中按要求排序找出top3（重点），并分类好。这里的论坛数据库在后期需慢慢扩充，维护。

3、注册以上108个论坛，做好详细记录（细节也要在注册时候做到：比如个性签名）

以上3点开展的过程不在该实战时间安排内，需事先做好。以下就是实战开始了。

4、每日行动：早上用1个小时将提前准备好的原创或伪原创软文技巧性加入链接。软文内容大体方面应该在宣传点里明确。接下来的时间就是发布这些软文。登陆并在对应版块发帖。记录做好（哪些论坛是不能带连接或连接被过滤掉的）。根据论坛专区相关性，标题需要适当变动。根据软文性质及内容的不同，108个论坛未必能尽其用。

5、隔日行动：逐个检查昨天所发帖链接的有效性，发现被删除后，及时将该论坛地址列入黑名单并暂时不再对此进行同类软文推广。经过第2日的检测：其中删帖的论坛7个，无链接的论坛10个。再进行数据来源统计，重新找出TOP10。针对该top10论坛种进行多id顶贴处理（不再第一页时）。以上过程重复进行。

6、30日的苦战，终于结束了。

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数据分析

下面我们来看看统计。数据如下：

the Supertracker database currently holds 15385 rows

99carat-super.jpg
从以上统计图标数据中可以看出，虽然软文发布了近108个论坛里面，真正能带来的流量的只有以上top30。
实战数据：IP512个/天，帖子成活率87%（无直接链接的贴占18%），帖子点击总计22万，回复1300个，站内短信203条，询盘数：6.7个/天，订单数就不公布了。（以上数据是实际统计出来的，当然有部分无法统计的）

总结：一些流量大且相关性好的论坛，对帖子的控制过于严格，静止一切外链，像上面的来源top1，对帖子的控制也严格，特别是加入外链的软文，基本上会被版主编辑去掉，不过我们可以再编辑加入（有一定概率会被删），这样相对耗费的一定的时间和精力！小的的论坛审核帖子固然不严格，但是没有流量导入也是无用。未能达到预期目标（1000ip/天，实战结果是512ip/天），原因大致以下几点：

1、主流论坛对帖子外链的控制严格，帖子经常被删除（只要有外链就删除，不管内容）

2、高效论坛数量较少，需进一步扩展

3、帖子的质量有待提高、种类身份需多变，寻找更多的切入点

4、除去首发站点，和top2站点，其他论坛没有广告投入进行配合，认知度不够，。

看到这里，相信大家对整个站外论坛推广过程已经很清晰了，拿这个案例出来，跟大家交流交流，寻找论坛推广的新方法，新思路。

三、定制计划、执行力最重要。
完成了上面的流程，你会发现每天都能够带来一些询问和订单，现在就需要定制计划，将这个推广方式标准化，流程化，指定一名专人进行文章撰写，研究主要论坛内的规则，定时定量进行发布和顶帖，转载，发觉更多的优秀首发站点，这样你的定单就会源源不断的进来了。如果是一家并非专业从事电子商务的公司，那么可以把这个流程外包或委托团队和公司负责，并不需要太多的成本，但是最重要的是要和这个团队保持沟通，一定要负责和量化，最好能够让他们定期到公司汇报工作。在我接触的很多公司都是想法很好，最后在执行力上很差，或者花钱又不到位，所以效果也不明显。而那些将论坛推广外包给我们的公司，销售业绩一直呈现上升趋势，信任，使得这样的合作是长期的，双方受益，从而演变成整体解决方案服务。

四、外包团队选择服务商比较。

因为帮许多公司做网络推广的解决方案，所以必不可少的就会涉及到一些专业推广团队，这里列举了一些做的不错的公司。

1、旺商通咨询 www.ihelp800.com
这是一家专门为会员单位提供服务的咨询公司，会员制使得其在服务档次，专业性，客户隐私都得到了充分的保障，充分的资金收入使其能够养有几支的专业的技术服务团队，另外还有一群A4广告公司，大型门户网站，顶级互联网公司的外部支持，我有几个好友都做过他们的兼职。据悉，像中移动，EMS，中国电信，工商银行、百度，新浪、google中国、淘宝、联想都使用过他们的解决方案。

2、通王科技 www.tongwang.cn
这是一家专业网络策划机构， 主要业务是提升网站流量，搜索引擎优化，网络营销策划，他的创始人王通也是互联网方面比较有资历的一个人，我在几次专业会议上碰到过他，给人感觉还是比较靠谱的，像腾讯网、拍拍、中青旅、IT168、CHE168、金山软件、IT世界网都是他们的客户，个人感觉这家公司更加偏向于IT方面。
3、陈墨顾问 www.cmgw.cn
这是一家网络公关服务机构，这几公司主要以公关“操盘手”自称，从“百事可乐”到“芙蓉姐姐”，在到后来的小天女（ayawawa）、二月丫头、上海第一美女、流氓燕、一莲水清清、茶色贝贝等，个人感觉其对娱乐方面的操盘能力与运做能力都还不错。这家机构更加适合个人炒做与事件炒做。

4、邦盛大成 www.zhibrand.com
邦盛大成是一家从事品牌标志设计、产品包装设计、品牌整体推广的广告公司，对传统领域的熟悉使得像摩科化工、长安志翔、首开集团、远洋国际这样的公司成为他们忠实的客户。

5、龙拓互动 www.longtuo.com

这是一家以代理广告和论坛推广为主要业务的广告公司，旗下拥有成才网、嘀铃铃、荞麦网、点睛竞价一些网站，像阿里巴巴、华润、兴业银行都使用过他们的服务，依托风险投资迅速的进行了人员扩张，不过最近vancl的广告帐期使得他们资金链很不稳定。

6、星火传媒 www.firepress.cn
这是一个专门从事论坛发帖，论坛推广服务的传播机构，我加入过他们一个500人的QQ群，群内都是各个论坛的版主和各类网络写手、推手，其中不乏像搜狐、雅虎、天涯这样的大型网站。据说，这样的群有60多个，保守统计，他们能够直接操纵的论坛至少有3万个，像红心中国、艳照门、抵制家乐福、云南躲猫猫案、周久耕天价香烟案，都有他们的参与。可以想象，如果当初的“毒奶粉”事件找到他们做危机公关传播，可能就不会导致后来的“三鹿奶粉”事件。

7、个人推手。
在网络当中，还散布着一些具有一定网络经验和敏感度的个人推手。可能他们对企业整体推广并没有太大的帮助，但是如果从特殊事件的角度出发还是不错的，像浪兄、海川、立二、阿任等人，分别捧红了天仙MM、禧玛妹妹、小周杰伦、艾晴晴、吉他女孩等等，这些如昙花一现的网络新人，正是有着这些推手的支持。
如果你有更好的推广创意和想法，可发送邮件至LiuYang@99carat.cn与作者进行讨论。本文派代首发，转载请注明出处。
黑衣

外贸网络营销策划案

一、分解网络营销计划
网络交易是电子商务经营中非常重要的一个方面，但是，其他方面同样值得重视，特别是企业仅仅依靠技术来提高内部工作效率（比如，提高与目标市场沟通效率）的时候更是如此。事实上，大部分的网络营销计划旨在完成如下的多个目标：
（1）增加市场占有率（指增加总体市场占有率，包括线上和线下，大部分的时候你只要比你的竞争对手早进入互联网市场，你就可以较轻松地增加市场占有率）；
（2）增加销售收入（指增加销售收入或销售量，增加销售收入更看重利润，这对于细分的定制或个性化市场很适合，对于一些普通的市场，那些大公司更侧重于增加销售量）；
（3）降低成本（如分销成本和广告成本，一方面网络营销可以有效地减少销售环节，降低分销成本；另一方面，比较线下广告和互联网广告，网络营销可以很大程度上降低广告成本）；
（4）完成品牌目标（如增强品牌知名度，互联网上的网民构成和线下的不同，如网民很多并不在意电视，所以在电视上做品牌广告并不能将概念传递到这部分人群，所以，在互联网上可以增加品牌知名度的覆盖范围，而且建立互联网的品牌也是非常重要的）；
（5）完善数据库（当营销活动到竞争非常激烈的程度，各种营销就会越来越精细和准确，这个时候，拥有客户的完善的数据库资源就成为竞争的基础，谁手里有完善的客户信息，谁就有能力展开精准营销）；
（6）完成客户关系管理目标（如提高客户满意度，提高购买频率或维系老客户的比例。老客户的回头是网上经营稳定的基石，而提高客户满意度就是老客户回头的动力）；
（7）改进供应链管理（如提高渠道成员国的协作能力，增加合作伙伴数量，优化存货水平）。
营销规划中的一个重要部分是确定潜在的收入渠道。公司选择电子商务作为一个目标，计划通过在网上销售某些商品来赚钱。公司的电子商务计划可能包含如图表所示的SWOT分析，最终采取电子业务的模式。假设亚马逊公司的伙伴扩展计划是在一年内将其合伙人数量从80万人增加到90万人。这一类型的目标是很容易评估的，而且是网络营销计划中一个关键的部分。这些计划一般要说明为什么选择这个时候设定这样的目标，即在一定的外部环境下，利用电子商务的策略和网络营销的手段，为什么这样的目标是可以达到的。
按照这一模式，网络营销人员可以确立一个指标，如在第一年电子商务收入要达到50万美元。一般情况下，一份网络营销计划的目标包括以下三个方面：
（1）任务：需要完成什么？可以是更细致的任务，如流量增加一倍、销售量增加二分之一、建立客户数据库、建立电子邮件营销系统等；
（2）可量化的工作指标：工作量是多少？如软件开发的工作量、资料搜集的工作量、广告投放的工作量和费用、SEO网站优化的关键字工作量等；
（3）时间范围：什么时候完成？为每一个方面定下一个切实可行的时间表，分析清楚先后顺序与之间的相互配合，最后还要留有充足的应变时间，以免在计划出现差错的情况下补救的时间。
实施计划，就是一个人人都关心的话题：怎样通过有创意、有效率的策略来完成目标？在这一步骤中，厂商为了实现计划目标选择营销组合、关系管理，以及其他策略制定出详细的实施计划。此外，它们还要判断是否有一支合适的营销队伍（即员工队伍、部门结构、应用服务提供者，以及其他的外部企业）去执行计划。只要战术组合得当，企业就有可能有效地完成目标。
网络企业格外关注营销信息分析，因为网络信息技术对自动化地营销信息处理有很大的优势。企业可以运用网站表格、电子邮件反馈、在线市场调研等形式，来搜集关于现在客户、潜在客户及其他利益相关者的信息。其重要的策略包括：
1)网站日志分析软件帮助企业了解用户在网站上的行为，以便更好地满足客户需求。
2)商业智能，通过多维度地商业数据的调查发现很多的可以改进的地方和突破口。
3)用互联网进行调查，帮助企业了解竞争对手及其他市场力量的信息。
分解网络营销计划可以从时间维度和方法维度两个方面综合考虑，可以制作一张网络营销的计划表，以具体的工作内容作为竖向维度，以具体的时间作为横向维度。这样，就能够很方便地确定出在某个时间做某项具体的网络营销工作了。表6-4给出一家公司整年的网络营销计划表的例子。
表6-4 网络营销计划预算表

续表


值得提示的是，这些网络营销计划大部分都是可以并行的，这样可以节约很多时间并能增加相互配合的程度。另外，某个方面更专业的人员应该负责某个方面的推广工作，如果没有的话可以寻找非专业的人员进行咨询。
二、网络营销的项目管理
网络营销的项目管理与一般的项目管理并无不同，可以采用一般的项目管理的方法来跟踪网络营销的项目进展并在过程中评估实施的效果。一旦网络营销计划开始实施，企业就应该经常地对其进行评估，以保证计划的成功实施。这意味着网络营销人员必须在网站开通前建立合适的跟踪系统。在通常的情况下使用项目管理软件是一个很好的办法，微软的PROJECT软件就是一个很好的项目管理软件。
进行网络营销项目管理的保障是做好预算和备用方案。一般说来，如今很多企业都受到投资回报率的驱使，因此，营销人员必须在网络营销项目预算里明确一些无形的目标（如品牌建立、客户关系管理等）将如何引领他们获取更多的收益。同时，他们也必须采取准确、适时的度量手段来保证网络营销计划启动和发展各阶段费用支出的合理性。
做好预算，任何一个战略规划的关键部分都是确定预期的投资回报。企业可以将收益与成本比较，进行成本——收益分析，计算投资回报率（ROI）或内部收益率（IRR）。管理层利用这些数据来判断他们所做的投入是否值得。如今，企业格外关注营销投资回报率（Return on marketing investment，ROMI）。在计划执行阶段，营销人员会密切关注实现发生的收入和成本，以判断企业是否在按既定目标执行。下面介绍的是与网络营销活动相关的一些收入和成本。
开展网络营销会产生各种成本，例如，人员工资，购置硬件、软件等设备的开支，项目设计费用等。此外，一些传统的营销成本也可能会出现在网络营销预算中，例如，为增加网站访问量而支付的离线广告成本。为简明起见，这一节只讨论与技术相关的成本。从“相关技术”专栏中可以看到，建立一个网站需要许多步骤。除了最基本的开支以外，建立一个网站的成本少则5000美元，多则5000万美元。以下列出的是网站开发可能发生的一些费用，这些费用需要列入预算中。
（1）技术费用：包括软件、硬件购置费用，联网费用，服务器购置费用，教育方面的资料及培训费用，以及站点的运营及维护费用。
（2）站点设计：网站需要平面设计师来创建具有吸引力的页面，包括图片和照片。
（3）人员工资：所有参与网站开发与维护的工作人员的工资都要列入预算项目。
（4）其他网站开发费用：除去技术费用和人员工资，其他的费用都在这一项中列支，比如域名注册、雇佣专家编写内容或进行其他开发和设计活动所需的费用。
（5）网络广告费用：包括购买流量和网络广告的费用，有时候也需要花费很多资金投放线下广告。
（6）营销沟通费用：凡是与增加网络访问量、吸引回头客消费直接相关的费用（比如在线或离线的广告、公关、促销活动等）都列入营销沟通费用。其他费用包括搜索引擎注册、在线咨询费用、邮件列表租金、竞赛奖励等等。
（7）杂项费用：其他项目费用可能包括差旅费、电话费，网站建设初期发生的文具用品费用等等。
在预算中也要做好收入预测，企业运用固定的销售预测方法来评估网站在短期、中期、长期获取的收入。在计算的过程中，企业要利用好自己的历史数据、行业报告，以及竞争对手的信息。收入预测的一个重要部分是评估网站在一段时间内的访问量，因为这些数字会对企业期望从网站获取的收入产生影响。网络经营的收入渠道主要包括网站的直接销售、广告销售、订阅费、会员介绍费、在联盟站点实现的销售、佣金收入，以及其他收入。企业通常以电子表格的形式对这些分析进行汇总，电子表格能显示一段时间内的期望收入和这些收入的差距。
网络营销也需要评估无形收益，与线下评估企业的无形收益情况相似，网络营销战略中的无形收益也很难确定。例如，美国航空公司开展一项活动，在活动期间，客户会定期收到关于他们常客计划账户余额信息的电子邮件。这项工作能够创造多少品牌价值呢？网站帮助提高了品牌知名度，它的价值又有多大？用财务数据来显示这样的收益，是一项非常艰巨的工作，但又是必不可少的。
网络营销预算中需要确认的是降低的成本是多少，通过网站的高效率所节约的成本将转化为企业的软收入。例如，如果在分销渠道中通过批发商、分销商和零售商将制造商和客户联系起来，那么每一个中间商都要从中获准一个典型的提价方案是，即制造商价格提高10%卖给批发商，批发商将价格提高10%卖给零售商，零售商将价格提高50%卖给消费者。因此，如果一个制造商以100元的价格将其产品卖给批发商，那么终端消费者需要支付181.5元才能购买到此产品。如果制造商跳过那些中间商而在网上直接将产品卖给消费者（如B2C在线销售），就可以将产品定价为180美元，增加80美元的收入。这种方法能否为厂商带来利润，取决于将产品递送给消费者所花费的成本。
另外还有一个例子，假设打印、邮寄一封邮件需要1美元，那么给5000个消费者寄邮件就需要5000美元。事实上，如果通过电子邮件来发送，这5000美元厂商是可以节约的。如思科公司利用在线计算机系统销售来处理销售业务，每年竟然可以节约成本2.7亿美元。
物流瓶颈和供应瓶颈也是普遍会出现的问题，这些问题你可以在本书的后面章节获得解决办法。除此之外，人才的瓶颈问题也是至关重要的，这是因为一方面电子商务的高端人才普遍匮乏，各家公司都在争抢；另一方面，这些人才往往需要与特定行业相结合，这需要一个转化周期。所以要做好人才的储备和培养工作。

AIDAS原理

AIDAS原理是由刘易斯（Lewis）提出的，AIDAS原理是用来说明广告对消费者产生的不同作用，它包括以下五个阶段：

• A（Attention）引起注意；
• I（Interesting） 产生兴趣；
• D（Desire）引发欲望；
• A（Action）促使购买行为；
• S（Satisfaction）达到满意

注意

可见，注意是达到广告诉求目的的第一步。

1.注意及其特征

注意具有两大特点：指向性和集中性。所谓指向性，表明的是人的心理活动所具有的选择性，即在每一瞬间把心理活动有选择地指向某一目标，而同时离开其他对象。

所谓集中性，是指人的心理活动只集中于少数事物上，对其他事物视而不见，听而不闻，并以全部精力来对付被注意的某一事物，使心理活动不断地深入下去。在广告活动中，充分地利用注意的这两个特点，可以使消费者专注于广告宣传对象，使之离开一切与广告宣传无关的其他事物，这样，就可以使广告宣传的内容在消费者的心理活动中得到清晰、鲜明的反映。

2.消费者注意广告的形式

根据产生和保持注意的有无目的和意志努力的程度不同，在心理学上把注意分为无意注意和有意注意两种形式。研究注意的这两种形式，对于广告人员来说，搞清楚人们如何注意，怎样引起人们的注意，有莫大的价值。

无意注意指事先没有预定的目的，也不须作任何意志努力的注意。引起无意注意的原因，可分为客观刺激物的本身和人的主观状态。在设置广告时，这是必须考虑的两个因素。有意注意是一种自觉的、有预定目的的、在必要时还需要付出一定的意志努力的注意。有意注意是根据人的主观需要，把精力集中在某一事物上的特有的心理现象。其特点是，主体预先有内在的要求，并注意集中在已暴露的目标上。有意注意是一种主动服从于一定的活动任务的注意，它受人的主观意识的自觉调节和支配。相对而言，有意注意对于广告刺激的要求，没有无意注意要求的那么高。

3.如何使广告受到人们的注意

广告界流行这样一句话：使人注意到你的广告，就等于你的产品推销出去了一半。可见在商业广告设计中，充分应用注意的心理功效，是提高广告效果的重要环节。根据注意产生的原因及特点，广告宣传与创作要吸引和维持消费者的注意，大多采用如下办法： （1）增大刺激物的强度；（2）增大刺激物之间的对比； （3）提高刺激物的感染力 ；（4）突出刺激目标 。

【分享】各种经典网络营销案例集合

Amazon.com 帝国版图 高清版

Sources:

http://www.seobythesea.com/?p=342

http://boads.fool.com/Message.asp?mid=14883155

推广方式大总结

在paidai蹲点良久，出来吐个泡，总结归纳了下一些推广方式，发到这里，如果P友还有更好的推广方式，请留个言，不断完美，3ks。

推广就像做广告，现实广告无孔不入，即便于是上厕所蹲坑也不让你闲着，到处充斥着你耳听视明，费话少说，进入主题，下面是一些推广方式总结。

Twitter[微型blog]推广，邮件(Email)推广，论坛社区推广，博客推广，播客推广，视频网站推广，威客推广，软文推广，新闻(事件)推广，联合活动推广[促销专题]，搜索引擎推广[百度竞争，google adwords]，SNS推广，交换友情链接，广告推广，网店推广，问答式推广,还有最重要的一个口碑推广。

Twitter[微型blog]推广，属社会化媒体推广范畴。Twitter有区别于传统媒体渠道，算一个新媒体的代表之一。国内比较有知名度的类twitter平台有叽歪，饭否等，还有做啥，嘀咕，若邻等都有提供此类服务，便捷之处在于能实时的更新当前的个人状况，利用其营销，多平台一同开始，轻松将自身的信息传播给大量follower，当然你事先得去following很多人。大量的网站都在利用其做推广工作，比如百度，一部分新闻网站，将新闻更新到类twitter中去，140字足够表达一个消息。这些网站权重都比较高，对关键字推广亦不失为一个很好的策略。

邮件(Email)推广，比较常见，经历发展时间比较长的一种推广方式。给人第一感觉就是垃圾邮件发送，目前很多情况下，真的就是垃圾邮件发送。经过许可的邮件发送才算是真正的Email推广策略，多见于对网站注册用户进行Email发送促销专题，网站的邮件列表email等。很多情况下，是从第三方经手中花钱拿到大量邮件列表，然后利用他们自身发送，或自己搭建邮件服务器群发邮件。

论坛社区推广，互联网刚兴起时，早期的站长们普通采用的网站推广的一个方式，目前仍被采用，效果还算不错的，个性签名是一个不能放过的很好的广告位；论坛里发软文，比较靠谱，纯粹的广告贴，势必会被删，达不到推广的效果。百度贴吧也是不错的选择。

博客推广，对于B2C电子商务网站来讲，到各大博客提供商里以企业产品或网站名称注册账户，即相当于一个企业或网站博客，对外算一个宣传的窗口。另个一个博客就是自己的团队博客，比如：google黑板报等，都是很好的对自己团队，自己网站的一个很好宣传，让网站更加有亲和力。

播客推广，播客虽不如博客有哪么强大的杀伤力，利用好了同样会有意想不到的好处。可以自制一个创意的短片，过程中穿插合理的广告元素，如果确实有创意，相信观看者还是能记住些东西的，结合各大视频网站，如土豆，优酷等，同样启到宣传推广作用。

威客推广，威客无形中已经形成一个强大的队伍，网络兼职成了流行的SOHO职业。这也是后来从一经验高手哪里得知，确实是一个好的推广方案。猪八戒、威客中国等一大批网站，拥有庞大的注册用户，若在其中发布一个比较有吸引力的任务的话，会有大量的用户来竞标，竞标的同时，他必须得去了解你的网站，近而产生了大量的流量。比如有一个例子，发布的例子在首页显示，后吸引来近20万注册用户参加此任务，一时间给网站至少带来20W的不说，同样将你的网站的理念传达给了这20W人，如果他们中有需要你的产品的话，或许能产生一定的转化率也是说不定的。

软文推广，早期网站推广基本采用此方法，高质量的软文看的比较多，转载的比较多，就达到了宣传推广的目的，也可能会达到一定的口碑效应。

新闻(事件)推广，利用当下的热点新闻事件作文章，达到传播的目的，具有一定的炒作性质。今年“小沈阳”火了，很多商家借用他的名头，做起来比较有意思的文章。比如“小沈阳”版买包包达到宣传自己包包网站的目的；成都公交车燃烧事件，给卖锤子的商家带来的巨大利润，等等诸如此类的热点。

联合活动推广[促销专题]，与其它网站合作，前提是用户重叠，但又不相互竞争的网站，合到又赢。促销专题就简单了，针对本网站，某个季节，某个节日等，举行一个系列专题，达到促销目的，线上线下都可以操作。可以看作是有付费活动，当然也可以免费参与。

搜索引擎推广[百度竞价排名，google adwords]，这就是明显的付费推广方法了，百度竞争排名系统，算是一个比较有效的推广方式，不过管理不好，也是相当烧钱的。近年来由竞价排名系统惹了不少官司，陷入公关危机，所以百度也积极的做出了响应，新开发了一个“凤巢系统”以替代竞价排名系统，其实本质是一样的，只不过显示位置由左边换成右边。Google adwords类似于百度的竞价排名系统，只不过开户费远比百度低很多。门槛低，自然用的人就多，这是百度需要学习的地方。在国内搜索引擎市场，百度占据主导地位，普通人用百度的占绝大数。所以说，最大重点应该是在百度，其它是google，再者就是其它了二线搜索引擎。微软上马的bing系统，不知发展态势如何，静观其变，对用户而言，无所谓好坏，能用就好，至于google，bing，百度之间如何的狗咬狗不是我们关心的，顶多是一个茶余饭后的笑谈。

原载:http://www.cjfuture.cn/archives/459,转载请注明出处.

互联网营销渠道的策略选择

如果有一百万的预算要投资一个单独的互联网营销渠道，你会怎么选择呢？

很明显，这个问题问的不是很专业（没有其他的细节提供）。但是这个问题将要引出下面我们讨论的东西：一个很有挑战的问题，从战略层面的一些分析。

互联网营销渠道

• 陈列广告
  • 陈列广告主要是在第三方的站点（如门户网站）进行一些品牌形象的展示，以及吸引一些流量。
  • 举例：Banner广告，视频广告，交互广告，弹出广告等等。
• 邮件营销
  • 简单通过邮件来进行营销，虽然说现在邮件营销已经被人用烂，但在基数巨大的情况下效果还是明显的。不过用来维护的居多，开发相对有难度。
  • 举例：邮件简讯，品牌维护邮件，关注转化率邮件等等。
• 搜索引擎营销 (PPC) 
  • 通过购买搜索引擎上的某个关键词，进行品牌呈现和流量引导。
  • 举例：Google Adwords, 百度的竞价排名。
• 网络公关
  • 利用互联网的高科技表达手段营造企业形象，为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介
  • 举例：封杀王老吉
• 搜索引擎优化 (SEO)
  • 获得搜素引擎左侧的自然排名为主的手段。(Google, 百度, Yahoo!, Bing)
  • 举例：关键词研究，站内优化，链接建设等等。
• 联署营销
  • 在各大广告联盟上发布产品，让众多网站帮忙呈现产品广告。同时要给他们一定收益。
  • 举例：成果网，Google其实就是最大的联署营销。
• 社会化媒体营销 (SMM) 
  • 利用各种社会化媒体平台进行品牌形象展示以及流量引导。
  • 举例：Facebook群组页面, Twitter营销（dell两百万），等等。详见社会化媒体报告。
• 口碑营销(病毒内容活动)
  • 策划一个有创意的内容，让大众主动愿意传播品牌和营销的信息。
  • 举例：链接诱饵，创意促销，封杀王老吉也是。
• 转化率优化(CRO) 
  • 这个在国内不常见，其实是为改善用户体验获得更多转化。电子商务类公司用的比较多。
  • 举例：海外十大转化率高的网站。

上面其实有很多是重复的，口碑营销和网络公关和社会化媒体营销都有类似，但他们是独立的，基于不同的目标。所以我把他们分开了。

如何选择

其实要决定这个怎么营销要考虑很多，甚至包括老板的意向。但是一下一些因素是一定要考虑的。

• 公司的目标 -
  • 品牌展示 – 品牌形象
  • 培育市场 – 你的产品和服务需要被创造，潜在的客户没有认识到你能帮忙解决的问题。
  • 流量 – 需要更多的流量可以促进广告增长？
  • 销售 – 卖出去才有钱赚。
• 预算 - 
  • 很高: 超过一百万
  • 比较高High: 十万到一百万之间
  • 中等: 二万五到十万
  • 低: 五千到二万五
  • 极少: 少于五千（这也太少了）
• 公司可用资源-
  • 技术资源- 技术团队准备随时做市场支持。
  • 创意资源 – 写手，艺术家，头脑风暴
  • 搜索资源 – 提前搜索营销专家储备
  • 社会化资源 – 强力的社会化网络Twitter, Facebook,Digg等

渠道之间的投资回报率，结果和成本分析。

个人观点，欢迎鸡蛋番茄。（好吃番茄炒蛋）

没有数据支持，所以有些争论，比如社会化媒体和口碑营销可能会很多人排到一等。

选择正确渠道的建议

这里也是要用我自己的想法，当然要结合自己的实际情况来解决问题。

李小龙截拳打的好，但要内功非凡；但组合拳容易，运用的好，杀伤力可不一般。

网站推广2.0

网上流传的网站推广的方法很多，但大多都相对陈旧，仍停留在互联网web1.0时代。而随着web2.0概念及应用的深入人心，网站推广的方式也应该新陈代谢了。Charles根据自身网站优化推广的实际经历，总结下面若干web2.0标志的网站推广方法，自创网站推广2.0。

• 大型搜索引擎优化，如百度、Google、Yahoo等；
• BSP免费博客，如wordpress系统、新浪博客等；（留言+转载）
• 专业个人/企业博客（原创、资源下载、写作、软文、口碑营销）
• Feed推广，新闻集合RSS，如FEEDSKY、周博通RSS（博客搜索）；
• 网摘推广，如美味书签、百度搜藏、365key等；
• Digg类推广，如Digg.com、diglog.com、20ju.com等；
• 分类网站信息发布，如Craiglist、kijiji、地方分类信息网站、在线黄页等信息发布；
• SNS圈子（社会化网络）推广，如myspace、根本网、圈子等；
• Wiki式写作推广，如wikipedia、中文维基、百度百科等；
• 网页式聊天室式，如Twitter，Jaiku、饭否等；
• 个性网站43things系列
• 问答式，如百度知道、Yahoo Answer等；
• 发表有价值原创文章到文章列表中，如360doc；
• 针对搜索引擎新闻源进行推广，如donews（已死）、iresearch；
• 图片、电子杂志、音频、视频创意推广；

另附传统网站推广方式：

• 登录免费分类目录，如行业网站的登陆或交换、Dmoz等；
• 交换链接，如网址站、相关网站交换、自助链接、链系统等；
• 网站广告资源互换或网站合作，如用空闲位置，新开栏目与其他网站交换；
• 论坛推广，如百度贴吧、天涯论坛、Google Group或针对性强的BBS等；
• 免费B2B/C2C平台产品推广，如阿里巴巴、淘宝；
• email营销，如原会员邮箱的利用、有效邮箱地址收集等；
• 有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查；
• 传统媒体广告、线下活动；
• 搜索引擎竞价广告；

非正规网站推广方式：

• 搜索引擎排名作弊
• 恶意代码，软件，病毒的推广
• 强制首页，弹窗
• 群发工具（留言本、Trackback）
• IM群发（MSN、ＱＱ）
• 作弊赚流量骗Alexa世界排名，再赚眼球流量
• 域名炒作

我不并反对传统的网站推广方式，而网站推广2.0只是从一个全新的角度去审视互联网的发展，其中所列举的网站例子都是可操作的，但新式网站推广2.0的难点是并不是收集的各类资源进行简单规模化网站曝光，而需要有效分析，以用户为主的知识分享。